Nisza rynkowa

Co to jest nisza rynkowa ?

W terminologii biznesowej nisza rynkowa to mała, ale zdefiniowana grupa potencjalnych klientów o specyficznych cechach. Firma obsługująca niszę rynkową koncentruje swoje produkty i usługi na zaspokajaniu potrzeb tych konkretnych klientów.

Rynki niszowe występują we wszystkich branżach, od handlu detalicznego, przez technologię, po usługi profesjonalne. Wiele firm rozpoczyna działalność od obsługi niszy rynkowej, a następnie z czasem rozszerza swój zasięg. Inne skupiają się wyłącznie na rynkach niszowych i odnoszą sukcesy, zaspokajając potrzeby bardzo specyficznej grupy odbiorców.

Istnieje kilka korzyści z obsługi niszy rynkowej, w tym:

1. Mniejsza konkurencja: Kiedy obsługujesz niszę rynkową, zazwyczaj nie konkurujesz z dużymi, uznanymi graczami w swojej branży bo oni nie są zainteresowani tą grupą odbiorców, oni celują w rynek masowy bo tam są dla nich największe zyski. To może dać Ci dużą przewagę konkurencyjną.

2. Większa przejrzystość: Łatwiej jest pozycjonować się w niszy rynkowej, ponieważ istnieje mniej opcji do wyboru dla Twoich potencjalnych klientów. Dzięki temu można lepiej zakomunikować, co sprawia, że Twoje produkty lub usługi są wyjątkowe i atrakcyjne.

3. Bardziej lojalni klienci: Klienci w niszy rynkowej są często bardziej lojalni, ponieważ doceniają możliwość znalezienia dokładnie tego, czego potrzebują od Twojej firmy, np. usługi skrojonej na miarę pod nich lub produktu. Są również bardziej skłonni do polecania cię innym, co może pomóc w rozwoju firmy poprzez marketing szeptany.

4. Lepsze marże: Rynki niszowe często mają mniej wrażliwych na cenę nabywców, co oznacza, że możesz mieć wyższe ceny i cieszyć się lepszymi marżami niż gdybyś obsługiwał rynek masowy.

Jeśli myślisz o rozpoczęciu działalności gospodarczej lub rozszerzeniu istniejącej, zastanów się, czy istnieje rynek niszowy, który mógłbyś obsługiwać. Obsługa konkretnej grupy klientów może być bardzo skuteczną strategią długoterminowego wzrostu.

Korzyści płynące z kierowania się do niszy rynkowej

Istnieje wiele korzyści z kierowania na rynek niszowy, w tym zdolność do lepszego skupienia wysiłków marketingowych na konkretnych celach a także optymalizacja kosztów tego typu kampanii.

Skoncentrowanie wysiłków marketingowych jest bardziej efektywne, gdy jesteś ukierunkowany na rynek niszowy. Możesz zawęzić grupę docelową i dostosować swoje wiadomości bardzo precyzyjnie. Jest to znacznie bardziej efektywne niż próba dotarcia do szerszej, ogólnej grupy odbiorców z Twoim marketingiem, tego typu działania dają znacznie większą konwersję czyli lepszy stosunek wejść do sklepu vs dokonanie zakupu, po prostu będzie większy odsetek kupujących niż w przypadku rynku masowego gdzie klient ma znacznie szerszy wybór jeśli chodzi o produkty i usługi.

Możesz lepiej zrozumieć klienta docelowego, poznajesz jego problemy i wiesz, czego szuka w produkcie lub usłudze. Dzięki temu możesz zaplanować działania marketingowe które będą bardziej precyzyjne, będą lepiej trafiały w oczekiwania klienta co podwyższy ci sprzedaż.

Dotarcie do niezaspokojonych potrzeb to kolejna korzyść z kierowania się do niszy rynkowej. Kiedy zidentyfikujesz grupę ludzi z niezaspokojonymi potrzebami, masz możliwość stworzenia nowego produktu lub usługi, aby zaspokoić te potrzeby. Może to być bardzo lukratywna okazja, ponieważ na tych rynkach często jest mała konkurencja.

Jak znaleźć niszę rynkową ?

Istnieje kilka różnych sposobów. Pierwszy sposób to spojrzeć na własne zainteresowania i zobaczyć, czy istnieje rynek dla tych zainteresowań. Jeśli masz hobby, jesteś pasjonatem czegoś z pewnością jest to jakaś nisza. Innym sposobem na znalezienie niszy rynkowej jest spojrzenie na dane demograficzne. Może to pomóc w identyfikacji rynków, które rosną lub mają niewykorzystany potencjał. Można również spojrzeć na to, co robią inne firmy i zobaczyć, czy istnieje sposób w który można wypełnić potrzebę na tym rynku.

Jeśli masz problemy ze znalezieniem niszy rynkowej, oto kilka wskazówek:

1. Google Trends
2. Google Keywords Planner

Za pomocą Google Trends, tzw trendów Google możesz sprawdzić czego ludzie szukają w internecie najczęściej i jakie są generalnie trendy, co rośnie ,co spada jeśli chodzi o zainteresowania klientów.

Narzędzie o nazwie Google Keywords Planner to część pakietu Google Ads, możesz tam założyć konto za darmo (musisz niestety przejść przez kreator, dodać metode płatności ale możesz zapauzować kampanię i wtedy Google nic nie pobierze z Twojej karty), w Keywords Plannerze masz możliwość wpisania konkretnych zapytań np. które znalazłeś w Google Trends i sprawdzić jakie jeszcze hasła powiązane z tym nadrzędnym wpisują ludzie w Google czym są tak bardziej szczegółowo zainteresowani, zobaczysz tam także jaka jest konkurencja na dane zapytanie, „Niska” oznacza że jest to bardzo dobra nisza bo jest to mała konkurencja rynkowa.

nisza rynkowa

Przykłady rynków niszowych

Istnieje wiele różnych przykładów rynków niszowych. Jednym z przykładów jest rynek dóbr luksusowych. Ten rynek jest często niedostatecznie obsługiwany, ponieważ większość firm skupia się na produktach rynku masowego, warto poszukać głębiej w tej niszy być może są tam produkty lub usługi którymi nie są zainteresowane duże firmy (za małe potencjalne zyski dla nich) Kolejnym przykładem jest rynek produktów ekologicznych. Ten rynek jest często pomijany, ponieważ nie jest tak duży. Jednak istnieje wiele osób, które są skłonne zapłacić więcej za produkty przyjazne dla środowiska.

Kluczem do znalezienia udanego rynku niszowego jest znalezienie grupy ludzi, którzy mają potrzebę, która nie jest spełniona przez obecne oferty na rynku. Po zidentyfikowaniu tej grupy, musisz skupić swoje wysiłki marketingowe na dotarciu do nich i zaspokojeniu ich potrzeb. Robiąc to, będziesz w stanie wykorzystać lukratywną okazję rynkową.

Metod na precyzyjne dotarcie do takiego targetu jest wiele, jedną z najlepszych jest zbudowanie kampanii Google Ads. Trafiasz idealnie w grupę zainteresowaną danym produktem lub usługą na konkretnym terenie która tu i teraz szuka zaspokojenia swojej potrzeby, jedno co trzeba zrobić to pokazać na ekranie takich osób reklamę swojej firmy.

Znajdź swoje miejsce w niszy rynkowej

Aby osiągnąć sukces w niszy rynkowej, musisz najpierw znaleźć swoje w niej miejsce. Oznacza to, że musisz zidentyfikować potrzeby swojego rynku docelowego, a następnie skupić swoje wysiłki na zaspokojeniu tych potrzeb. Ważne jest, aby pamiętać, że twój rynek docelowy nie jest taki sam jak ogólna populacja. Kiedy jesteś catering do konkretnej niszy, musisz być świadomy specyficznych potrzeb tej grupy. Tylko poprzez zrozumienie potrzeb rynku docelowego będziesz w stanie skutecznie sprzedawać.

Jednym ze sposobów jest spojrzenie na własne zainteresowania i sprawdzenie, czy istnieje dla nich rynek. Jeśli masz pasję do czegoś, są szanse, że są inni tam, którzy czują się tak samo. Można również spojrzeć na dane demograficzne. Może to pomóc w identyfikacji rynków, które rosną lub mają niewykorzystany potencjał. Innym sposobem na znalezienie swojego miejsca w niszy jest spojrzenie na to, co robią inne firmy i zobaczenie, czy jest sposób, w jaki można wypełnić potrzebę na tym rynku lepiej niż robią to one.

Jeżeli chcesz otrzymywać bezpłatny newsletter w którym będą powiadomienia o nowych artykułach tego typu na naszym blogu, mozesz się do niego zapisać tutaj, jest on bezpłatny, niezobowiązujący do czegokolwiek (:

Jeśli masz pytania do powyższego lub może szukasz wykonawcy strony internetowej/ lub sklepu internetowego – skontaktuj się z nami korzystając z poniższego formularza, budujemy strony internetowe na całym Świecie ,w dowolnych językach, strony o dowolnym designie i funkcjonalności, możemy pomóc, zajmujemy się także ich pozycjonowaniem.